caenes

Anàlisi i negociació de conflictes i cerca de solucions

“La clau de l’anàlisi de conflictes i la negociació rau en diferenciar els tres components del conflicte per no confondre els interessos enfrontats i les necessitats que els originen (problema), amb els actors que tenen aquests interessos (persona), i amb el procés que està seguint el conflicte.

  • Persona. Cal escoltar i confrontar les percepcions que tenim uns i altres actors, reconèixer i gestionar les nostres emocions, vetllar per què la imatge de l’altre quedi íntegra, i aconseguir que el poder dels actors implicats estigui equilibrat.
  • Del procés és important analitzar-ne la història amb les seves diferents fases i les estratègies seguides en el conflicte, controlar les dinàmiques de comunicació, i establir les normes de com es negociarà per poder assolir un acord.
  • Pel que fa al problema, la principal tasca és trobar quins interessos i necessitats s’amaguen darrera de les nostres postures. Cal anar a l’arrel del problema (necessitats i interessos de cadascú) i negociar a partir d’aquí.

Aquests passos ens han de permetre cercar solucions que siguin consensuades per tothom i que siguin verificables. Per a aconseguir-ho, és important ser creatives.”

Exercicis i Dinàmiques de l’Escola de Cultura de Pau
Anàlisi i negociació
Anàlisi i negociació La cadira
Creuar el riu
Anàlisis d’un conflicte
Persona I jo, quin poder tinc? [Nou]
Un llapis i dues mans [Nou]
Estàtues de por
Explica’m un conte
Gol Nord-Gol Sud
Topmanta d’emocions
Qui estira més fort
Procés El cas d’Alèxia i Pere
Escolta activa?
Creuar el riu
Jo-missatge
No hi ha dret!
Problema La veu de tots i totes
Què fem amb l’antiga fàbrica?
Solucions El racó dels conflictes
Solucions
Creativitat i cerca de solucions De la protesta a la proposta
Diagonal per alçades

Solucions
Acords
Altres recursos
Publicacions
  • Cornelius H, Faire S. Tú ganas, yo gano. Como resolver los conflictos creativamente y disfrutar con las soluciones. Ed. Gaia, Barcelona, 1995. Manual clàssic per aprendre sobre resolució de conflicte.
  • Fisher, Ury, Patton. Obtenga el sí: el arte de negociar sin ceder. Gestión 2000.com, Barcelona 2002. Manual clàssic per aprendre sobre negociació de conflicte.